我最親愛的華清遠見小伙伴兒們:

按照我們沒有約定的約定,1年的最后1天我總要跟大家絮叨絮叨。2018年,我們曾經共同面對和經歷了壯士斷腕般、困境中尋求突破的痛苦和磨礪,所以在去年的新年致辭中,我用了“調整轉型”、“顛覆自我”、“改革創新”等非常“暴力”而充滿戰斗氣息的詞語。而此刻,如果讓我同樣用幾個詞語來描述即將過去的2019年,我想我會選擇“震撼”、“逆襲”、“成長”、“初心不改”、“跌宕起伏”、“不念過往、不懼將來”。。。。。。這一年我內心經歷的激動和不平靜真的是格外的多,所以此刻就想能安安靜靜地、踏踏實實地跟大家聊聊。

即將過去的2019年,在很多IT培訓人看來,似乎格外寒冷。既有知名的大機構爆出難看的財務數據,也有全國性布局的機構不停地關閉外地中心、收縮規模。再加上一些不良企業喪失信用,不管不顧、卷款跑路,整個IT培訓行業似乎都處于不被看好、不被信任的狀態。好在,無論外面的市場環境多么風聲鶴唳、氣氛緊張,我們華清遠見卻依然逆市上揚,保持著整體業績的持續增長,我特別清楚這其中的來之不易。

華清遠見到今年,我們已經做了15年,培訓的學員20多萬,每一個學員選擇我們,就是對我們最大的信任,有這么多人信任我們,其實感覺挺幸福,而且我們幫助這么多學員能實現他們個人的目標,或者實現他個人的價值,我感覺這件事本身特別有意義。

在IT職業教育領域這么多年,各種各樣的競爭對手來了又走、走了又來,這是行業發展的必然。我從來都不認為,沒有競爭對手、一家獨大的行業能夠健康發展。我們精耕細作了這么多年的嵌入式物聯網領域,它本來就是一個細分市場,有更多的人、更多的機構愿意一起做,把這個市場做大,對華清遠見來說真的是好事,這樣我們才會有更大的發展空間和成長潛力,我相信只要我們腳踏實地做好自己的事情就不怕沒有機會。創業這么多年,我最大的感觸就是事在人為,好多事不同的人做,不同的效果,有的人悲觀離場,有的人越做越有信心,究其原因不在于別人而在于自己。

很多年前我寫的一篇文章《少校總裁的10年創業》,現在還有很多人在看,剛才我自己又看了一遍,感覺很多想法和理念并沒有什么變化,其實一家公司和一個人一樣,也是有與生俱來的基因,是不容易改變的。華清遠見整體的做事風格和我個人比較相近,就是簡簡單單,踏踏實實,不好高騖遠,不偷奸耍滑老是想走捷徑,我們內部的核心人員關系非常簡單,大家都把全部精力花在工作上,不會為其他的事煩心,我們有很多10年以上一起共事的老同事,時間長了大家都像家人一樣,不只是在工作上相互支持、相互鼓勵,在生活上也會相互幫助、相互關心。我們公司的核心利益機制從10多年前確定下來開始,到現在基本沒有變化,所以很少出現核心團隊為了利益爭吵的現象。有的人說,我是雙魚座,做事不強勢,有完美情結,還總糾結,有時想想吧,還真有點道理。但影響我做事風格最大的應該是我在部隊10多年的經歷,軍人做事就是簡單直接,干脆利落,執行力強,不拖泥帶水,我個人和公司的做事風格深深打上了這個鉻印。從部隊出來創業的人里面我最佩服的就是任正非,為人低調,幾十年如一日腳踏實地做事,不急功近利,從不謀求上市,不被資本要挾,打造一個屬于自己的王國,讓美國這樣一個大國都感到威脅。當然,我這輩子肯定做不了任正非的大事業,這只是我的目標和榜樣,我會一直朝著這個方向努力。

最近發生的韋博英語資金鏈斷裂跑路的事件,我想說,在我們這兒這種事情肯定是永遠不會發生的,為什么呢?我們財務有個硬性規定,就是學員的預收學費是不可以花的,這個錢還不屬于我們,只有等學員結束課程順利就業了,這個錢我們才可以動,也就是說,賬面上預留的錢是隨時可以把學員的學費退完的,一分也不能少給學員。所以即使我們最后發展不好、做不下去了、要關門,也不會出現跑路的情況。這也是業務理念簡單直接的體現。

前兩天和一家幾年前曾經融資上億資金的公司創始人聊天,他說這兩年被IT培訓傷透了心,目前已經轉行做K12領域的培訓了。我也不知道具體是哪兒出了問題,真的是行業有問題嗎,還是資本沒用好,反正最后的結局令人遺憾。我關注了不少這幾年IT培訓圈里的融資案例,但成功的沒幾家,我指的成功不是融資拿了多少錢,而是在資本的加持下真正能發展得好。我們內部前幾年對融資上市也是呼聲很高,熱情高漲,我雖然對融資不是那么有興趣,但在大家的熱情推動下也走了點彎路,不過現在大家明顯比以前理性很多,這種盲目的熱情已經非常少了,這也是我們成長的過程。本來培訓行業現金流很好,對資本的需求不會那么強烈,我們什么時候會對資本有需求,我現在還不知道,但肯定是在資本會讓我們發展得更好的時候,不只是對我們的員工,更多的是對我們的學員。

2019年,我們不僅收獲了千千萬萬學員的肯定,也同時一如既往地收獲著許多來自專業技術領域內、合作伙伴的關注和認可。小伙伴兒們應該已經在各種媒體上看到了相關新聞報道,包括跟百度的合作、跟意法半導體的合作,繼續獲批教育部產學合作協同育人項目、又獲得10項國家計算機軟件著作權證書、再次榮獲“2019年度口碑影響力職業教育品牌”等等等等。我想說,這些來自圈內企業的認可,始終在不斷地印證我們選擇的正確做事風格,我們所展現出的企業形象和企業價值!

公司走過15年,我的歲數也到40多歲大叔的年齡,我發現自己骨子里面理性的部分好像在減少,感性的成分越來越大,是的,沒看錯,是感性的部分越來越多。以前在做一些決策安排時,更多地是拿數字說話,以業績為導向,這幾年在跟各位校長溝通時,我更多的關注點已經不在業績數據上,而是在做事的心態和承擔的責任上,我更愿意承擔起企業文化和做事理念傳道士的工作,隨時準備為大家加油鼓勁。現在有很多事情最后的決策依據已經和錢沒關系了,純粹是個人感覺這事有意義有價值,對別人是好事是好機會,不管最終結果如何,我都愿意承擔。最后跟大家分享幾個自己深有感觸的記憶片段,大家就當在歲末年初應景地聽我講幾個小故事吧。

故事一:成都中心的震撼

不夸張地說,2019年,整個華清遠見體系內,最為華彩的部分來自成都中心。我相信所有的小伙伴兒都或多或少地聽過關于成都中心的“神話”和“傳說”,雖然陶老師反復跟我說:不能過多表揚,會讓團隊飄起來!但我想咱們誰都不是傻子,干得好就應該及時肯定,肯定過后必然會有更高的目標等著我們實現啊,其實,在成都中心下一年目標定多少這件事上,我現在是一點都不擔心。更何況陶老師自己早已經喊出了2020年的目標(反正他心也是夠大的)。我覺得,地球人目前可能已經攔不住成都中心迅猛發展的腳步。大家想想,一個二線城市的中心能夠在上千萬業績的基礎上繼續翻著倍、打著滾地增長,這無疑會顛覆我們所有人心中原本以為的那些看法,而且,我相信這樣的業績增長速度,無疑也會給我們各個中心的發展帶來更堅定的信心。今年年中總結時,我專門到成都參加了他們的年中總結大會,陶老師和成都中心小伙伴兒們所展現出來的團隊整體戰斗力和強大的凝聚力,深深地震撼和感染到了我。有這樣的團隊氛圍,有這樣一群熱情肯干的小伙伴兒,再加上中心剛搬到整體5000平米的高大上的新環境,我們有理由期待十歲的成都中心下一個精彩紛呈的十年!

故事二:濟南中心的逆襲

如果要講過去一年,咱們華清遠見體系內,屌絲逆襲的故事,那非濟南中心莫屬。我是真的發自內心地佩服李鵬老師的韌勁和耐心。為什么呢?經歷過2018年的小伙伴兒可能都知道,濟南中心曾經經歷過業務轉型、團隊調整的困難時期。在那樣的情況下,我曾經跟李鵬老師有過特別坦誠的一次溝通,他痛定思痛的反思、他的堅持、他推倒重來的信念和從頭來過的勇氣,讓我特別愿意在最艱難的時刻,義無反顧地和他站在一起,力挺他渡過難關。面對創業合作伙伴的校長,我的想法一直都是:“只要你選擇堅持,我必奉陪到底!“這里也照搬李鵬老師的原話:“從地獄里出來,便不再有恐懼”,此時此刻的我是真的開心,濟南中心挺過來了。一年間,不僅快速重建了團隊,還成功讓我們的“雙師課堂”在中心生根發芽、開花結果。這一年,濟南中心不僅站起來了,而且從現在的發展趨勢和成長速度來看,我們有理由期待濟南中心明年會發展得更好!更為重要的是,從地獄中走出來的李鵬老師和中心的小伙伴們如同打怪獸升級的斗士,變得更加強大、更富有戰斗力!

故事三:西安中心的成長

講到西安中心,那真是說來話長,三天三夜都講不完。但考慮到篇幅所限,我就言簡意賅地說說,西安中心也一并是歸成都陶老師管,在成都中心干得風生水起的陶老師,三年多的時間里,一度在西安中心的團隊搭建過程中陷入困惑和迷茫,但好在不認慫、不服輸的陶老師憑著他那股子牛勁兒和韌勁兒,愣是把一直處于困境中的西安中心給整起來了。陶老師成功地把他的管理經驗、把成都中心團隊的實戰經驗、還有成都中心的團隊狀態和工作氛圍,帶到西安中心。事實上,2019年全年,有大半的時間,陶老師是在西安工作,這幾年也有許多成都中心的同事被外派到西安中心支持,這些都為西安中心帶來了更強的信心和更好的理念,中心之間的資源共享、相互學習、相互影響讓西安中心有機會更加快速地進步和成長,如今的西安中心匯聚了一批技術超棒、背景超炫的大牛講師,在中心學習的孩子們是真的有福啦!

故事四:沈陽中心的跌宕起伏、波瀾壯闊

一說到咱沈陽中心吧,我就自然而然地想到翟老師作為東北爺兒們的那股子沖勁兒。正是這股子勁兒,讓沈陽中心成立的頭三年,一度成為華清遠見體系內的大黑馬,當時創下的業績是實實在在超過成都中心頭幾年的。但是沒想到其他不良機構的惡劣行徑,直接影響到了IT培訓機構的整體形象,也第一時間波及到東北市場、波及到沈陽中心,直接就造成中心業績斷崖式下跌。危機關頭,翟老師此前仁義、仗義的管理風格開始發威,在最難的時候,不僅沒有失去信心一蹶不振,反而使得團隊的凝聚力和戰斗力空前高漲。是的,作為創業者,我們從來都不可能憑借一己之力而成事兒,團隊、特別是核心團隊的力挺是能把事兒做成的根本。真的很羨慕翟老師,有這樣一幫肝膽相照、榮辱與共的兄弟姐妹。我想,也正是這骨子東北人的沖勁兒,讓沈陽中心能夠很快的逆風翻盤。跌宕起伏的歷程中,更多展現出大東北的波瀾狀況,啥業績目標啊,對沈陽中心來說,那都不是事兒!

這就是發生在我們各個中心的真實故事,是我們這些年創業歷程的真實寫照,有淚水也有歡笑,有困頓迷茫也有慷慨激昂,大家如果覺得意猶未盡,咱們可以下次再聊。

最近非常火的李子柒,讓大家感受到了時間的溫度,我們何嘗不是這樣呢,15年堅守初衷不變,通過20多萬的學員傳遞了我們的溫度,面向未來,希望大家一起和我共同打造呵護好這份溫暖的事業。

最后,我還想說:各位親愛的華清遠見的同事,讓我們大家一起,繼續做讓學員信任的幸福的人吧,這是我個人的小目標,也是華清遠見的大目標。感謝天南地北的華清遠見人,是大家加在一起的合力,幫助已經滿15歲的華清遠見繼續青春飛揚、活力無限地向前奔跑!

祝各位親愛的小伙伴兒和你們的家人新年快樂、身體健康、萬事如意!

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